• 4500 человек построили карьеру в онлайн с Аполлинарией и продают свои знания и экспертизу
• EdTech предприниматель, Тренер в продающих смыслах, психолог
• Создала и спродюсировала известные продукты на рынке образования взрослых людей
• Автор программ изменения смыслов в жизни, бизнесе и продажах
• Магистр психологии и бизнес-коучинга с красным дипломом
• Успешно совмещает бизнес с материнством: мама троих дочерей-погодок

• Новые подписчики в блог и базу (e'mail)
• Карта смыслов, упаковка блога перед рекламой
• Welcome content
• На что аудитория идет
• Что мотивирует людей подписываться, какие триггеры играют роль
• Как может выглядеть воронка с рекламы сразу
• Какие метрики, цифры надо отслеживать при рекламе
• Какой бюджет готовить для разных видов реклам
• Как понять, откуда пришел человек
• Как понять, через какой период времени он купил продукт и окупился ли трафик
• Какой вид трафика выбрать разным нишам
• Целевая аудитория и смыслы при привлечении новой аудитории

• Простые воронки, собранные «на коленке»
• Какие воронки вообще бывают
• Смысловые Связки с разных соц сетях
• Прогрев только через продукт
• Прогрев через личность
• Как вытащить продающие смыслы исходя из аутентичности эксперта, не ломая его, а наоборот, усиливая, чтобы Звезда стала гореть ярко-ярко
• Сопротивление эксперта — что с этим делать
• Делегируемые и неделегируемый контент
• Примеры постов и текстов
• E’mail рассылка — как работать и выстраивать процесс
• Как вытаскивать смыслы из того, что есть и создано ДО вас в проекте
• Как делать супер-короткие интервью эксперта и вытаскивать мощные смыслы
• Целевая аудитория — как анализировать и на что опираться

• Авторский метод анализа аудитории
• Вытаскивание смыслов из любой информации, которая у вас есть
• Интервью эксперта — как проводить и что вытаскивать из диалога, любого контента, который уже создан
• Продающие смыслы продукта
• Продающие смыслы эксперта
• Продающие смыслы личности эксперта
• Смыслы на сайт и Темы вебинаров
• Дорожная карта продукта
• Вебинар структура: неочевидные фишки и логика

• Как строить личный бренд
• Какие продукты вы можете запускать даже не ведя блог регулярно
• Как выстроить Авторитет у аудитории, чтобы не спрашивая покупали
• Как одновременно вести проекты свои и консультировать других клиентов
• Вы как консультант и как предприниматель

Что будет на Модуле 5: АНАЛИТИКА

Геткурс и таблица

• Какие цифры собирать, чтобы увидеть взаимосвязь и рычаги именно в вашем проекте
• Кого на какие цифры из команды «подвязывать»
• Какие цифры помогут вам построить ясную декомпозицию и разобрать всё на ежедневные шаги, которые будут у каждого участника в вашей команде
• Одна самая важная и цельная Таблица-шаблон, по которой вы сможете декомпозировать Финансовую цель, определить требуемый рекламный бюджет, количество регистраций, заполнения анкет и пр.

Что будет на Модуле 6: КОМАНДА

6.1. Фундамент знаний перед наймом команд

• Когда пора набирать команду
• На что в первую очередь обратить внимание при найме
• Варианты комбинаций команды на старте ее формирования, чтобы не переплачивать
• Лайфхак для тех, кто сам работает по стратегии найма в команды на высоком чеке
• Как позволить себя хантить* на собственных условиях в команды

6.2. Воронка найма, ресурсы команд

• Алгоритм найма
• Как выстроить воронку найма, чтобы не вступать во взаимозависимые отношения с сотрудниками
• Кто и за что несет ответственность в команде на самом деле
• Материальная и нематериальная мотивация команды
• Как корректно оплачивать свою работу, как собственника бизнеса
• Как принять решение для себя, кто вам нужен сейчас: когда у вас только первый сотрудник или когда уже 25+ сотрудников в команде

6.3. Как нанимать сильных людей в команду и как их хантить

• Как проводить собеседования
• Топ 5 советов на собеседовании, чтобы вывести любого человека на «чистую воду», даже «звёзду»
• Ценности профессиональных людей в онлайн-бизнесе
• Как профи выбирают проекты
• Как договориться с сильным профессионалом на ваших условиях

6.4. Измерение эффективности сотрудников. KPI

• Как измерить результативность работы сотрудника
• Что поможет поставить истинный план по выручке и быть уверенным, какие внутренние ресурсы и потенциал сотрудников позволят его выполнить

6.5. Мышление собственника бизнеса

• Как не проваливаться в доделывание за сотрудниками
• Как не тревожиться и не попадать в динамики «жертва-агрессор» в команде
• Как работать со внутренним ощущением, что вы переплачиваете кому-то из команды
• Незапланированное премирование своей команды, когда они этого не ждут — формирование вредной привычки

*«Хантинг» — это направление поиска ключевых или «узких» специалистов, оно основано на переманивании кандидата из одной компании в другую

Что будет на Модуле 7: БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Как замечать бизнес-процессы, выстраивать порядок

Пример:

прошел вебинар, и вам нужны крутые кусочки этого вебинара, чтобы использовать дальше в прогреве

Текущий ваш бизнес-процесс:

• помощница отсматривает 2 часа контента
• пишет задание видеомонтажеру, что вырезать, какие фрагменты
• ждет ответа от видеомонтажера
• согласовывает стоимость
• ждет, когда он сделает (у видеомонтажера еще есть заказчики)
• поздно получает кусочки видео
• под вечер (когда уже нерабочее время) сидит, пишет тексты, делает правки, далее команде ставит задачу
• выгорает и устаёт от этих несостыковок
• вы теряете адекватного ответственного человека в команде из-за хаоса в бизнес-процессах

А МОЖНО ПО-ДРУГОМУ

• 1 Фокусировочная встреча на сборку продуктовой линейки
• 2 Фокусировочные встречи по выстраиванию смыслов на прогрев
• 1 Групповая Супервизия «Воронки и Смыслы» с Наставником
• Модератор

Сейчас без Модуля 1:

• Непонимание, отсутствие очевидного алгоритма монетизации, окупаемости рекламы в течение конкретного периода времени

С помощью Модуля 1:

• Полное понимание, как и на что привлекать новую аудиторию
• Выстроите welcome контент, на который люди будут подписываться
• Разберётесь, как вам и вашему клиенту выстроить стратегию с рекламой
• Будет ясно, что замерять, какие показатели

Результат Модуля 1:

• Понимая, как привлекать новую аудиторию, вы не выжигаете старую аудиторию, продавая 100 500 продуктов в одни руки

Сейчас без Модуля 2:

• Нет четкого понимания, откуда, куда люди идут, как расти из месяца в месяц, как монетизировать аудиторию максимально

С помощью Модуля 2:

• Выстроите воронку продаж, которую сможете повторить и усилить
• Выстроите разные воронки: на приток новой аудитории в базу, на получение клиентов, заявок, сбор регистраций на вебинар и т. д.
• Будет понятно, что замерять и как на это влиять

Результат Модуля 2:

• Ваша аудитория (и новая, и старая) будет покупать, понимая, про что вы и ваш продукт

Сейчас без Модуля 3:

• Нет понимания, через какие смыслы раскрывать тему, эксперта в блоге, ваши продажи шаблонны

С помощью Модуля 3:

• Разберете систему работы над продающими смыслами, чтобы люди покупали легко и вам нравилось

Результат Модуля 3:

• Лидеры вашей ниши будут брать с вас пример, потому что вы делаете оригинально продажи

Сейчас без Модуля 4:

• Нет понимания, как выстроить себе личный бренд
• Нет ясности, как совмещать, вести несколько проектов, бизнесов и еще свой личный бренд качать

С помощью Модуля 4:

• Выстроите стратегию развития своего личного бренда
• Увидите широту применения знаний программы в реализации разных продуктов

Результат Модуля 4:

• Больше денег и известности
• Диверсификация и Масштабирование своего бизнеса

Сейчас без Модулей 5, 6, 7:

• Не знаете, как нанимать эффективную команду
• Сомневаетесь, какой вариант комбинации сотрудников нужен в ваш проект на данном этапе и в перспективе
• Нет понимания, какие цифры собирать, что дает результат в вашем проекте, и как вам прийти к планомерному росту

С помощью Модулей 5, 6, 7:

• Разберетесь, как собрать сильную команду даже на старте
• Поймете, как взаимодействовать с сотрудниками без тревоги о задачах и динамик «жертва-агрессор»
• Пропишете понятный план на рост своего проекта в цифрах

Результат Модулей 5, 6, 7:

• Выстроите порядок в бизнес-процессах своего проекта

3 Индивидуальные встречи с Наставником по построению продукта, прогрева (фокусировочные встречи в zoom с Наставником)

• Наставник направляет вас и ваш проект, помогает собрать ваши смыслы, ядро продукта, вы намечаете основополагающее
• Все наставники – действующие Смысловики со своими проектами и результатами, работают в командах, руководят продажами и запусками

1 Групповая Супервизия «Воронки и Смыслы» с Наставником

Что такое Супервизия и как она проходит:

• Супервизия - это когда, вы приходите с результатом своей работы по заданию на разбор к Наставнику, как к более опытному специалисту вашей сферы
• Задание сдаете в удобном формате специального шаблона-презентации.
• Наставник дает обратную связь по вашей работе по теме Супервизии, подмечает такие детали, нюансы в работе с клиентами, которые невозможно получить в обычном обучении (лекционном или при групповом формате)