СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА ОТ АПОЛЛИНАРИИ ФРОЛОВОЙ
Ребята, делюсь с вами своим опытом проведения вебинаров:
с помощью каких инструментов и в какой последовательности я выстраиваю продающие вебинары.
Это информация подходит:
с помощью каких инструментов и в какой последовательности я выстраиваю продающие вебинары.
Это информация подходит:
- Маркетологам, продюсерам, опытным экспертам и всем специалистам онлайн-рынка, кто давно в теме
- И тем, кто только стартует познавать азы запуска онлайн-курсов, наставничества, консультаций, услуг в онлайн
ЗА ПЛЕЧАМИ У МЕНЯ БОЛЕЕ 300 ВЕБИНАРОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОВЕДЕННЫХ, БЕСЧИСЛЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРЯМЫХ ЭФИРОВ, ОКОЛО 200 ВЕБИНАРОВ НАПИСАЛА НА ЗАКАЗ, ОКАЗЫВАЯ СВЯЗКУ УСЛУГ ПРОДУКТ — СМЫСЛЫ НА ЗАПУСКЕ — ПОСТРОЕНИЕ ВЕБИНАРА.
АПОЛЛИНАРИЯ ФРОЛОВА
- Маркетолог-смысловик с 13-ти летним опытом
- Автор программ «Профессия Маркетолог-Смысловик» и «Маркетинг для Экспертов»
- Трендсеттер в digital маркетинге и продажах
- Автор методик «Анализ целевой аудитории через эволюцию клиента» и «Генератор смыслов через вектор АВС» в маркетинге
- Продюсер известных EdTech проектов с 2017 года, сертифицированный бизнес-коуч
- Более 400 часов индивидуальных консультаций и наставничества
- 4000 выпускников образовательных программ для маркетологов и экспертов
- В 5 раз вырос оборот онлайн-школы в период пандемии и достиг выручки 100 млн. рублей в 2021 году
- Оборот онлайн-школы в 2022 остается на уровне 2021 года без платного трафика
- Более 10 000 часов проведенных офлайн/онлайн-программ и тренингов
- Спикер профильных конференций и деловых мероприятий
- Создатель и автор популярных блогов о digital маркетинге, продажах, онлайн- профессиях с аудиторией более 70 тысяч человек
- Успешно совмещает бизнес и материнство. Многодетная мама троих девочек-погодок 3, 5, и 7 лет
КАК ПРАВИЛЬНО СФОРМУЛИРОВАТЬ ТЕМУ ВЕБИНАРА:
1 вариант ПОШАГОВКА
— Как сделать 100% конверсию в кейс и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2023 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары, где только указывают на ошибки и боли - нересурсные вебинары, которые “загоняют” психо-эмоциональное состояние слушателя в Жертву. А Жертвы не покупают.
— Тренды развития таргетированной рекламы в 2023 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
— Как сделать 100% конверсию в кейс и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2023 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары, где только указывают на ошибки и боли - нересурсные вебинары, которые “загоняют” психо-эмоциональное состояние слушателя в Жертву. А Жертвы не покупают.
— Тренды развития таргетированной рекламы в 2023 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
1 вариант ПОШАГОВКА
— Как сделать 100% конверсию в кейс
и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса
без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2022 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре
и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары,
где только указывают на ошибки и боли, нересурсные вебинары)
— Тренды развития таргетированной рекламы
в 2022 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ
В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
— Как сделать 100% конверсию в кейс
и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса
без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2022 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре
и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары,
где только указывают на ошибки и боли, нересурсные вебинары)
— Тренды развития таргетированной рекламы
в 2022 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ
В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
САМАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА ВСЕХ ВЕБИНАРОВ (и экспертов, и продюсеров, и маркетологов, кто пишет вебинары)
Это рассказывать полезный контент, а потом: “Ну, а теперь я расскажу вам про курс…” и потом вы переключаетесь на презентацию курса и, на самом деле, чувствуется неловкость.
Я провела более 300 вебинаров самостоятельно, вырабатывая структуру вебинара так, чтобы самому Эксперту было максимально комфортно вести 2-3-4 часа вебинар. Я разработала 3-актную модель вебинара, которая позволяет с первой минуты вебинара продавать и НЕ СТЕСНЯТЬСЯ этого, легитимно рассказывать о результатах, программе, кейсах и давать полезный продающий контент.
На сегодняшний день я пишу продающий вебинар от 1 до 2-х часов с нуля.
И этой Трёх-актной модели построения вебинара, выбора темы и построения воронок я обучаю на своей Программе “Профессия Маркетолог-Смысловик” на Втором Модуле.
Пока вы можете изучить этот сайт и исправить текущий формат ваших вебинаров.
И, конечно, я буду рада видеть Вас на своем ближайшем мероприятии, чтобы вы воочию увидели то, как я веду вебинары, эфиры в Запрещёнграме (структура похожая), а также познакомились с моим подходом быстрее.
ВТОРАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА - это ПРОСИТЬ КОМАНДУ РАСКАЧАТЬ ЧАТИК, ЧТОБЫ СЛУШАТЕЛИ НЕ МОЛЧАЛИ И ЭКСПЕРТА ЗАЖЕЧЬ... Друзья мои, блефованием можно заниматься сколь угодно… А можно выстроить таким образом Вебинар, продукты и Продающие смыслы, что люди САМИ ВСЕ БУДУТ ПИСАТЬ: и восторги, и отзывы, и даже выпускники будут сами приходить на продающий вебинар и делиться своими результатами. Это возможно и совершенно реально без “подкупа” и “дашь на дашь”.
Студенты, которые уже 2-3 года растят свои проекты и профессионализм вместе с моими программами регулярно посещают мероприятия и обучения со мной, потому что каждый раз это позволяет им “подкрутить” свою самопрезентацию, продукт, эфиры, вебинары, сайты, делают уже на бесплатных программах финансовые результаты.
Это рассказывать полезный контент, а потом: “Ну, а теперь я расскажу вам про курс…” и потом вы переключаетесь на презентацию курса и, на самом деле, чувствуется неловкость.
Я провела более 300 вебинаров самостоятельно, вырабатывая структуру вебинара так, чтобы самому Эксперту было максимально комфортно вести 2-3-4 часа вебинар. Я разработала 3-актную модель вебинара, которая позволяет с первой минуты вебинара продавать и НЕ СТЕСНЯТЬСЯ этого, легитимно рассказывать о результатах, программе, кейсах и давать полезный продающий контент.
На сегодняшний день я пишу продающий вебинар от 1 до 2-х часов с нуля.
И этой Трёх-актной модели построения вебинара, выбора темы и построения воронок я обучаю на своей Программе “Профессия Маркетолог-Смысловик” на Втором Модуле.
Пока вы можете изучить этот сайт и исправить текущий формат ваших вебинаров.
И, конечно, я буду рада видеть Вас на своем ближайшем мероприятии, чтобы вы воочию увидели то, как я веду вебинары, эфиры в Запрещёнграме (структура похожая), а также познакомились с моим подходом быстрее.
ВТОРАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА - это ПРОСИТЬ КОМАНДУ РАСКАЧАТЬ ЧАТИК, ЧТОБЫ СЛУШАТЕЛИ НЕ МОЛЧАЛИ И ЭКСПЕРТА ЗАЖЕЧЬ... Друзья мои, блефованием можно заниматься сколь угодно… А можно выстроить таким образом Вебинар, продукты и Продающие смыслы, что люди САМИ ВСЕ БУДУТ ПИСАТЬ: и восторги, и отзывы, и даже выпускники будут сами приходить на продающий вебинар и делиться своими результатами. Это возможно и совершенно реально без “подкупа” и “дашь на дашь”.
Студенты, которые уже 2-3 года растят свои проекты и профессионализм вместе с моими программами регулярно посещают мероприятия и обучения со мной, потому что каждый раз это позволяет им “подкрутить” свою самопрезентацию, продукт, эфиры, вебинары, сайты, делают уже на бесплатных программах финансовые результаты.
ПЕРЕД ВАМИ КЛАССИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА ВЕБИНАРА:
НИЖЕ ЧИТАЙТЕ ОСОБЕННОСТИ КАЖДОГО ЭТАПА
РАСШИФРОВКА КАЖДОГО ПУНКТА СТРУКТУРЫ ВЕБИНАРА:
Эксперт представляется, рассказывает, что сегодня разберем, и аргументирует актуальность темы вебинара.
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
Правила вебинара и его длительность.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Open Loop — это классический прием в контент-стратегии и даже художественной литературе. В переводе с английского языка означает «открытая петля», а по факту представляет собой приём «закинуть удочку» или «интригу», ради которой по сути люди в том числе принимают решение отодвинуть всё на второй ряд и посвятить сегодняшний день погружению в контент вашего вебинара.
В сторис, прямых эфирах, e-mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, кто не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
В сторис, прямых эфирах, e-mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, кто не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
Важно, чтобы Эксперт представился и рассказал о регалиях и ярких цифрах, социальных доказательствах (с кем работал, рекорды и то, какую роль в нише он занимает относительно коллег). Если вы продаете продукт, дешевле в тарификации, чем работа Эксперта, то имеет смысл на контрасте рассказать про стоимость его индивидуальной работы, чтобы произошло первое касание с ценообразованием Эксперта, и люди в целом понимали порядок цен.
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
Эксперт представляется, рассказывает, что сегодня разберем, и аргументирует актуальность темы вебинара.
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
Правила вебинара и его длительность.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Open Loop — это классический прием в контент-стратегии и даже художественной литературе. С перевода с английского языка означает «открытая петля», а по факту представляет собой приём «закинуть удочку» или «интригу», ради которой по сути люди в том числе принимают решение отодвинуть всё на второй ряд и посвятить сегодняшний день погружению в контент вашего вебинара.
В сторис, прямых эфирах, e’mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, что не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
В сторис, прямых эфирах, e’mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, что не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
Важно, чтобы Эксперт представился и рассказал о регалиях и ярких цифрах, социальных доказательствах (с кем работал, рекорды и то, какую роль в нише он занимает относительно коллег). Если вы продаете продукт, дешевле в тарификации, чем работа Эксперта, то имеет смысл на контрасте рассказать про стоимость его индивидуальной работы, чтобы произошло первое касание с ценообразованием Эксперта, и люди в целом понимали порядок цен.
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
КАК ЧЕРЕЗ ИСТОРИЮ РАССКАЗАТЬ О СЕБЕ И НЕ ЗАФАКАПИТЬ ВЕСЬ ВЕБИНАР.
ИЛИ ПОЧЕМУ ОБЫЧНО НА ИСТОРИИ «КАК Я НАЧИНАЛ (-А)» СЛУШАТЕЛИ ВЕБИНАРА НАЧИНАЮТ НЕРВНИЧАТЬ, ВЫХОДИТЬ С ВЕБИНАРА И ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ: «А МОЖНО БЛИЖЕ К СУТИ?»
ИЛИ ПОЧЕМУ ОБЫЧНО НА ИСТОРИИ «КАК Я НАЧИНАЛ (-А)» СЛУШАТЕЛИ ВЕБИНАРА НАЧИНАЮТ НЕРВНИЧАТЬ, ВЫХОДИТЬ С ВЕБИНАРА И ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ: «А МОЖНО БЛИЖЕ К СУТИ?»
❌Первой ошибкой сторителлинга на вебинаре является то, что вы рассказываете историю бедной золушки и гадкого утёнка: у меня не было ничего, а потом «ХЕРАК» и случилось чудо, теперь я вас этому научу…
✅ Сторителлинг всегда начинается с точки А вашей аудитории и не всегда он идет в течение 15 минут отдельным слайдом «Как я начинал (а)».
✅ Идеальная модель сторителлинга — это разные вкрапления на протяжении всего вебинара через короткие истории, которые в совокупности раскрывают вас с разных сторон и дают прекрасное понимание слушателю:
✅ Сторителлинг всегда начинается с точки А вашей аудитории и не всегда он идет в течение 15 минут отдельным слайдом «Как я начинал (а)».
✅ Идеальная модель сторителлинга — это разные вкрапления на протяжении всего вебинара через короткие истории, которые в совокупности раскрывают вас с разных сторон и дают прекрасное понимание слушателю:
- кто вы, ваш бэкграунд
- какие ваши результаты
- какие у вас цели краткосрочные и долгосрочные
- кто ваши клиенты
- какие результаты здесь и сейчас у клиентов и через год после работы с вами.
ПЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ВАЖНО РАСКРЫТЬ В ЛЮБОМ КОНТЕНТЕ И НА ВЕБИНАРЕ ТЕМ БОЛЕЕ
Задача первого этапа — пошаговая схема крупными «мазками», озвучиваем основные боли аудитории через Технику «Диагностика». Задача первых 30 минут вебинара — присоединить аудиторию, чтобы каждый слушатель на вебинаре понял, что Тема Вебинара напрямую относится к его ситуации в жизни, а не слушал вполуха.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
На этом этапе мы делаем первое касание/попытку в продаже, озвучивая: «Именно поэтому я собрал все знания 20-летнего опыта и сделала курс вот именно по этим причинам».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Вот к этому моменту люди в чате уже должны спрашивать про курс, отличие, цены и т.д. И здесь вы переходите к презентации Курса:
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
Это уже Пошаговая схема, только через призму курса вашего с деталями, фишками и ценностями курса.
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т.д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т.д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
- Специальные условия фиксации цены
- Бонусы за предоплаты и полные оплаты
- Выгода покупки здесь и сейчас
- Экономия от совершения покупки в течение суток
- Техническая демонстрация:
— "как оставить заявку"
Рассказываем Истории, кейсы, отработка паттерна поведения и возражений.
Также здесь может быть вручение подарков и геймификация, подведение итогов, поздравление тех, кто оплатил обучение.
Что обещали — рассказываем, как люди это получат.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
Задача первого этапа — пошаговая схема крупными «мазками», озвучиваем основные боли аудитории через Технику «Диагностика». Задача первых 30 минут вебинара — присоединить аудиторию, чтобы каждый слушатель на вебинаре понял, что Тема Вебинара напрямую относится к его ситуации в жизни, а не слушал вполуха.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
На этом этапе мы делаем первое касание/попытку в продаже, озвучивая: «Именно поэтому я собрал все знания 20-летнего опыта и сделала курс вот именно по этим причинам».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Вот к этому моменту люди в чате уже должны спрашивать про курс, отличие, цены и т. д. И здесь вы переходите к презентации Курса:
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
Это уже Пошаговая схема, только через призму курса вашего с деталями, фишками и ценностями курса.
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т. д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т. д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
- Специальные условия фиксации цены
- Бонусы за предоплаты и полные оплаты
- Выгода покупки здесь и сейчас
- Экономия от совершения покупки в течение суток
- Техническая демонстрация:
— «как оставить заявку»
Рассказываем Истории, кейсы, отработка паттерна поведения и возражений.
Также здесь может быть вручение подарков и геймификация, подведение итогов, поздравление тех, кто оплатил обучение.
Что обещали — рассказываем, как люди это получат.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ!
Если хотите из записи вебинара сделать АВТОВЕБИНАР по масштабируемой модели, то во время вебинара не произносите:
— цены
— даты
— время
— дни недели
— не делайте отсылки «в моем последнем прямом эфире», «в моем последнем посте»
Вместо этого используйте формулировки:
— Цены, которые вы сейчас видите на слайде, — самые низкие. Именно поэтому я провожу этот вебинар.
— Даты курса вы всегда можете посмотреть на сайте, нажимайте на кнопку «Записаться» под презентацией и регистрируйтесь.
— В моем блоге мы уже разбирали этот момент. Кто хочет, посмотрите в блоге.
Сколько бы людей ни высказывалось относительно того, работают или не работают автовебинары, они все равно будут работать. Правда, по конверсии они будут скромнее живых мероприятий, на которые вы зовете людей и уж точно выкиньте из головы иллюзию «Я запишу один раз Вебинар, пущу его на Автовеб и всё, бизнес попрёт… Не попрёт».
Как и автоворонки в чат-ботах являются лишь частичкой всей работы с контент-стратегией Экспертного бизнеса.
Например, у меня сейчас работает окупаемая воронка день в день модель на прирост аудитории в блоге и e-mail рассылке.
Если хотите из записи вебинара сделать АВТОВЕБИНАР по масштабируемой модели, то во время вебинара не произносите:
— цены
— даты
— время
— дни недели
— не делайте отсылки «в моем последнем прямом эфире», «в моем последнем посте»
Вместо этого используйте формулировки:
— Цены, которые вы сейчас видите на слайде, — самые низкие. Именно поэтому я провожу этот вебинар.
— Даты курса вы всегда можете посмотреть на сайте, нажимайте на кнопку «Записаться» под презентацией и регистрируйтесь.
— В моем блоге мы уже разбирали этот момент. Кто хочет, посмотрите в блоге.
Сколько бы людей ни высказывалось относительно того, работают или не работают автовебинары, они все равно будут работать. Правда, по конверсии они будут скромнее живых мероприятий, на которые вы зовете людей и уж точно выкиньте из головы иллюзию «Я запишу один раз Вебинар, пущу его на Автовеб и всё, бизнес попрёт… Не попрёт».
Как и автоворонки в чат-ботах являются лишь частичкой всей работы с контент-стратегией Экспертного бизнеса.
Например, у меня сейчас работает окупаемая воронка день в день модель на прирост аудитории в блоге и e-mail рассылке.
Еще больше полезной информации вы можете узнать в других моих соцсетях:
Подписывайтесь и будьте со мной на связи❤️
ИП Фролова Аполлинария Сергеевна
ИНН: 504214970695 / ОГРНИП: 319774600057532
Банк: Поволжский филиал АО "Райффайзенбанк"
Номер счета: 40802810923000029311
БИК: 042202847
ИНН: 504214970695 / ОГРНИП: 319774600057532
Банк: Поволжский филиал АО "Райффайзенбанк"
Номер счета: 40802810923000029311
БИК: 042202847
Связаться с куратором по обучению
Переписка с куратором обучения ведется через WhatsApp:
+7-909-363-25-20
Звонок может поступить с номера:
+7 (999) 333-21-95
+7-909-363-25-20
Звонок может поступить с номера:
+7 (999) 333-21-95