На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса.
Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Смысловик».