СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА ОТ АПОЛЛИНАРИИ ФРОЛОВОЙ
Ребята, делюсь с вами своим опытом проведения вебинаров:
с помощью каких инструментов и в какой последовательности я выстраиваю продающие вебинары.
Это информация подходит:
с помощью каких инструментов и в какой последовательности я выстраиваю продающие вебинары.
Это информация подходит:
- Маркетологам, продюсерам, опытным экспертам и всем специалистам онлайн-рынка, кто давно в теме
- И тем, кто только стартует познавать азы запуска онлайн-курсов, наставничества, консультаций, услуг в онлайн
ЗА ПЛЕЧАМИ У МЕНЯ БОЛЕЕ 300 ВЕБИНАРОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОВЕДЕННЫХ, БЕСЧИСЛЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО ПРЯМЫХ ЭФИРОВ, ОКОЛО 200 ВЕБИНАРОВ НАПИСАЛА НА ЗАКАЗ, ОКАЗЫВАЯ СВЯЗКУ УСЛУГ ПРОДУКТ — СМЫСЛЫ НА ЗАПУСКЕ — ПОСТРОЕНИЕ ВЕБИНАРА.
АПОЛЛИНАРИЯ ФРОЛОВА
- Маркетолог-смысловик с 13-ти летним опытом
- Автор программ «Профессия Маркетолог-Смысловик» и «Маркетинг для Экспертов»
- Трендсеттер в digital маркетинге и продажах
- Автор методик «Анализ целевой аудитории через эволюцию клиента» и «Генератор смыслов через вектор АВС» в маркетинге
- Продюсер известных EdTech проектов с 2017 года, сертифицированный бизнес-коуч
- Более 400 часов индивидуальных консультаций и наставничества
- 4000 выпускников образовательных программ для маркетологов и экспертов
- В 5 раз вырос оборот онлайн-школы в период пандемии и достиг выручки 100 млн. рублей в 2021 году
- Оборот онлайн-школы в 2022 остается на уровне 2021 года без платного трафика
- Более 10 000 часов проведенных офлайн/онлайн-программ и тренингов
- Спикер профильных конференций и деловых мероприятий
- Создатель и автор популярных блогов о digital маркетинге, продажах, онлайн- профессиях с аудиторией более 70 тысяч человек
- Успешно совмещает бизнес и материнство. Многодетная мама троих девочек-погодок 3, 5, и 7 лет
КАК ПРАВИЛЬНО СФОРМУЛИРОВАТЬ ТЕМУ ВЕБИНАРА:
1 вариант ПОШАГОВКА
— Как сделать 100% конверсию в кейс и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2023 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары, где только указывают на ошибки и боли - нересурсные вебинары, которые “загоняют” психо-эмоциональное состояние слушателя в Жертву. А Жертвы не покупают.
— Тренды развития таргетированной рекламы в 2023 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
— Как сделать 100% конверсию в кейс и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2023 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары, где только указывают на ошибки и боли - нересурсные вебинары, которые “загоняют” психо-эмоциональное состояние слушателя в Жертву. А Жертвы не покупают.
— Тренды развития таргетированной рекламы в 2023 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
1 вариант ПОШАГОВКА
— Как сделать 100% конверсию в кейс
и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса
без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2022 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре
и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары,
где только указывают на ошибки и боли, нересурсные вебинары)
— Тренды развития таргетированной рекламы
в 2022 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ
В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
— Как сделать 100% конверсию в кейс
и естественным образом дорожать в разы за год
— Как перестать раздавать бесплатно профессиональные советы и обесценивать свою работу
2 вариант ТОЧКИ РОСТА/ОШИБКИ
— 7 точек роста к Масштабированию курса
без вовлеченности Эксперта
— 10 Ошибок Масштабирования курса в 2022 году
(если мы говорим про ошибки на вебинаре
и это главная тема, то человека обязательно надо вернуть в положительную эмоцию, т.е. проговорить "а как должно быть". Вебинары,
где только указывают на ошибки и боли, нересурсные вебинары)
— Тренды развития таргетированной рекламы
в 2022 году
3 вариант ТОП- 3/5/10 ИНСТРУМЕНТОВ
В РЕШЕНИИ ЧЕГО-ТО
САМАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА ВСЕХ ВЕБИНАРОВ (и экспертов, и продюсеров, и маркетологов, кто пишет вебинары)
Это рассказывать полезный контент, а потом: “Ну, а теперь я расскажу вам про курс…” и потом вы переключаетесь на презентацию курса и, на самом деле, чувствуется неловкость.
Я провела более 300 вебинаров самостоятельно, вырабатывая структуру вебинара так, чтобы самому Эксперту было максимально комфортно вести 2-3-4 часа вебинар. Я разработала 3-актную модель вебинара, которая позволяет с первой минуты вебинара продавать и НЕ СТЕСНЯТЬСЯ этого, легитимно рассказывать о результатах, программе, кейсах и давать полезный продающий контент.
На сегодняшний день я пишу продающий вебинар от 1 до 2-х часов с нуля.
И этой Трёх-актной модели построения вебинара, выбора темы и построения воронок я обучаю на своей Программе “Профессия Маркетолог-Смысловик” на Втором Модуле.
Пока вы можете изучить этот сайт и исправить текущий формат ваших вебинаров.
И, конечно, я буду рада видеть Вас на своем ближайшем мероприятии, чтобы вы воочию увидели то, как я веду вебинары, эфиры в Запрещёнграме (структура похожая), а также познакомились с моим подходом быстрее.
ВТОРАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА - это ПРОСИТЬ КОМАНДУ РАСКАЧАТЬ ЧАТИК, ЧТОБЫ СЛУШАТЕЛИ НЕ МОЛЧАЛИ И ЭКСПЕРТА ЗАЖЕЧЬ... Друзья мои, блефованием можно заниматься сколь угодно… А можно выстроить таким образом Вебинар, продукты и Продающие смыслы, что люди САМИ ВСЕ БУДУТ ПИСАТЬ: и восторги, и отзывы, и даже выпускники будут сами приходить на продающий вебинар и делиться своими результатами. Это возможно и совершенно реально без “подкупа” и “дашь на дашь”.
Студенты, которые уже 2-3 года растят свои проекты и профессионализм вместе с моими программами регулярно посещают мероприятия и обучения со мной, потому что каждый раз это позволяет им “подкрутить” свою самопрезентацию, продукт, эфиры, вебинары, сайты, делают уже на бесплатных программах финансовые результаты.
Это рассказывать полезный контент, а потом: “Ну, а теперь я расскажу вам про курс…” и потом вы переключаетесь на презентацию курса и, на самом деле, чувствуется неловкость.
Я провела более 300 вебинаров самостоятельно, вырабатывая структуру вебинара так, чтобы самому Эксперту было максимально комфортно вести 2-3-4 часа вебинар. Я разработала 3-актную модель вебинара, которая позволяет с первой минуты вебинара продавать и НЕ СТЕСНЯТЬСЯ этого, легитимно рассказывать о результатах, программе, кейсах и давать полезный продающий контент.
На сегодняшний день я пишу продающий вебинар от 1 до 2-х часов с нуля.
И этой Трёх-актной модели построения вебинара, выбора темы и построения воронок я обучаю на своей Программе “Профессия Маркетолог-Смысловик” на Втором Модуле.
Пока вы можете изучить этот сайт и исправить текущий формат ваших вебинаров.
И, конечно, я буду рада видеть Вас на своем ближайшем мероприятии, чтобы вы воочию увидели то, как я веду вебинары, эфиры в Запрещёнграме (структура похожая), а также познакомились с моим подходом быстрее.
ВТОРАЯ РАСПРОСТРАНЕННАЯ ОШИБКА - это ПРОСИТЬ КОМАНДУ РАСКАЧАТЬ ЧАТИК, ЧТОБЫ СЛУШАТЕЛИ НЕ МОЛЧАЛИ И ЭКСПЕРТА ЗАЖЕЧЬ... Друзья мои, блефованием можно заниматься сколь угодно… А можно выстроить таким образом Вебинар, продукты и Продающие смыслы, что люди САМИ ВСЕ БУДУТ ПИСАТЬ: и восторги, и отзывы, и даже выпускники будут сами приходить на продающий вебинар и делиться своими результатами. Это возможно и совершенно реально без “подкупа” и “дашь на дашь”.
Студенты, которые уже 2-3 года растят свои проекты и профессионализм вместе с моими программами регулярно посещают мероприятия и обучения со мной, потому что каждый раз это позволяет им “подкрутить” свою самопрезентацию, продукт, эфиры, вебинары, сайты, делают уже на бесплатных программах финансовые результаты.
ПЕРЕД ВАМИ КЛАССИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА ВЕБИНАРА:
НИЖЕ ЧИТАЙТЕ ОСОБЕННОСТИ КАЖДОГО ЭТАПА
РАСШИФРОВКА КАЖДОГО ПУНКТА СТРУКТУРЫ ВЕБИНАРА:
ВСТУПЛЕНИЕ
Эксперт представляется, рассказывает, что сегодня разберем, и аргументирует актуальность темы вебинара.
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ
Правила вебинара и его длительность.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
OPEN LOOP
Open Loop — это классический прием в контент-стратегии и даже художественной литературе. В переводе с английского языка означает «открытая петля», а по факту представляет собой приём «закинуть удочку» или «интригу», ради которой по сути люди в том числе принимают решение отодвинуть всё на второй ряд и посвятить сегодняшний день погружению в контент вашего вебинара.
В сторис, прямых эфирах, e-mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, кто не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
В сторис, прямых эфирах, e-mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, кто не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Важно, чтобы Эксперт представился и рассказал о регалиях и ярких цифрах, социальных доказательствах (с кем работал, рекорды и то, какую роль в нише он занимает относительно коллег). Если вы продаете продукт, дешевле в тарификации, чем работа Эксперта, то имеет смысл на контрасте рассказать про стоимость его индивидуальной работы, чтобы произошло первое касание с ценообразованием Эксперта, и люди в целом понимали порядок цен.
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
ВСТУПЛЕНИЕ
Эксперт представляется, рассказывает, что сегодня разберем, и аргументирует актуальность темы вебинара.
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
О том, как заинтересовать аудиторию в первые 15 минут эфира, как не стесняться уже здесь заявить о продукте, который будет продаваться — мы подробно разбираем со Смысловиками на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ
Правила вебинара и его длительность.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
Создавать правила вебинара не только на самом вебинаре, но и при ведении блога крайне важно, потому что таким образом люди, приходящие к нам понимают правила игры и поведения. Это создает порядок, отсутствуют провокации и люди понимают длительность вебинара, его содержание и честно принимают решение, сидеть — не сидеть на вебинаре. Таким образом, создается доверительно-честная атмосфера, и человек покупает из взрослой позиции.
OPEN LOOP
Open Loop — это классический прием в контент-стратегии и даже художественной литературе. С перевода с английского языка означает «открытая петля», а по факту представляет собой приём «закинуть удочку» или «интригу», ради которой по сути люди в том числе принимают решение отодвинуть всё на второй ряд и посвятить сегодняшний день погружению в контент вашего вебинара.
В сторис, прямых эфирах, e’mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, что не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
В сторис, прямых эфирах, e’mail рассылке, контенте телеграм-канала это тоже регулярно используется.
Какой open loop является банальным и плохо работающим:
❌Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом.
❌100 500 материалов Руководителя отдела продаж - таким open loop вы запускаете 2 Динамики в общении с аудиторией:
1️⃣"Дашь на Дашь" или иначе говоря «Ты мне — я тебе».
Это не про продажи из Взрослого решения.
Это про «досиди» и тогда дам — Позиция «сверху», когда Ваш слушатель вебинара должен послушно досидеть, дотерпеть до конца вебинара. И более того, подобные open loop смещают фокус внимания с Целевого действия «КУПИТЬ ПРОДУКТ ВАШ» в сторону «Дождаться и скачать материалы».
2️⃣ Открыли гештальт большим количеством контента и человек завис в позиции «СНАЧАЛА ЭТО ИЗУЧУ и ВНЕДРЮ», А ПОТОМ ПОЙДУ УЖЕ НА ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ.
Итог: клиент потом купит у того, что не закармливает чек-листами, а чётко рассказал Пошаговку и прочее, и слушатель вебинара зашел в программу.
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Важно, чтобы Эксперт представился и рассказал о регалиях и ярких цифрах, социальных доказательствах (с кем работал, рекорды и то, какую роль в нише он занимает относительно коллег). Если вы продаете продукт, дешевле в тарификации, чем работа Эксперта, то имеет смысл на контрасте рассказать про стоимость его индивидуальной работы, чтобы произошло первое касание с ценообразованием Эксперта, и люди в целом понимали порядок цен.
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
Результаты релевантных результатов у подопечных, клиентов для данного продающего мероприятия тоже важно указать. Это позволяет сразу рассказать про ту точку В, в которую вы приводите клиентов, и слушатель вебинара сможет соотнести результаты клиентов с теми результатами, к которым возможно хотелось бы прийти слушателю.
ВСЁ ИСКУССТВО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ МЫ ПРОХОДИМ ОНЛАЙН/ОФЛАЙН в разных контекстах НА ВОРКШОПЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ+САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ+ПОДАЧА В РЕКЛАМЕ
ВАЖНО: ваше представление должно “продавать” вас именно той аудитории, для которой вы в данную секунду вещаете, а не просто так вы ее зачитываете, чтобы люди сказали вам “Хороший Вы специалист, Фёдор Петрович”
КАК ЧЕРЕЗ ИСТОРИЮ РАССКАЗАТЬ О СЕБЕ И НЕ ЗАФАКАПИТЬ ВЕСЬ ВЕБИНАР.
ИЛИ ПОЧЕМУ ОБЫЧНО НА ИСТОРИИ «КАК Я НАЧИНАЛ (-А)» СЛУШАТЕЛИ ВЕБИНАРА НАЧИНАЮТ НЕРВНИЧАТЬ, ВЫХОДИТЬ С ВЕБИНАРА И ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ: «А МОЖНО БЛИЖЕ К СУТИ?»
ИЛИ ПОЧЕМУ ОБЫЧНО НА ИСТОРИИ «КАК Я НАЧИНАЛ (-А)» СЛУШАТЕЛИ ВЕБИНАРА НАЧИНАЮТ НЕРВНИЧАТЬ, ВЫХОДИТЬ С ВЕБИНАРА И ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ: «А МОЖНО БЛИЖЕ К СУТИ?»
❌Первой ошибкой сторителлинга на вебинаре является то, что вы рассказываете историю бедной золушки и гадкого утёнка: у меня не было ничего, а потом «ХЕРАК» и случилось чудо, теперь я вас этому научу…
✅ Сторителлинг всегда начинается с точки А вашей аудитории и не всегда он идет в течение 15 минут отдельным слайдом «Как я начинал (а)».
✅ Идеальная модель сторителлинга — это разные вкрапления на протяжении всего вебинара через короткие истории, которые в совокупности раскрывают вас с разных сторон и дают прекрасное понимание слушателю:
✅ Сторителлинг всегда начинается с точки А вашей аудитории и не всегда он идет в течение 15 минут отдельным слайдом «Как я начинал (а)».
✅ Идеальная модель сторителлинга — это разные вкрапления на протяжении всего вебинара через короткие истории, которые в совокупности раскрывают вас с разных сторон и дают прекрасное понимание слушателю:
- кто вы, ваш бэкграунд
- какие ваши результаты
- какие у вас цели краткосрочные и долгосрочные
- кто ваши клиенты
- какие результаты здесь и сейчас у клиентов и через год после работы с вами.
ПЯТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ВАЖНО РАСКРЫТЬ В ЛЮБОМ КОНТЕНТЕ И НА ВЕБИНАРЕ ТЕМ БОЛЕЕ
ПЕРВЫЙ АКТ (ЧАСТЬ) КОНТЕНТА
Задача первого этапа — пошаговая схема крупными «мазками», озвучиваем основные боли аудитории через Технику «Диагностика». Задача первых 30 минут вебинара — присоединить аудиторию, чтобы каждый слушатель на вебинаре понял, что Тема Вебинара напрямую относится к его ситуации в жизни, а не слушал вполуха.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ПЕРВОЕ ОКНО ПРОДАЖ
На этом этапе мы делаем первое касание/попытку в продаже, озвучивая: «Именно поэтому я собрал все знания 20-летнего опыта и сделала курс вот именно по этим причинам».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
ВТОРОЙ АКТ (ДЕЙСТВИЕ) КОНТЕНТА
На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ВТОРОЕ ОКНО ПРОДАЖ
Вот к этому моменту люди в чате уже должны спрашивать про курс, отличие, цены и т.д. И здесь вы переходите к презентации Курса:
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
ТРЕТИЙ АКТ (ДЕЙСТВИЕ) КОНТЕНТА
Это уже Пошаговая схема, только через призму курса вашего с деталями, фишками и ценностями курса.
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т.д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т.д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ТРЕТЬЕ ОКНО ПРОДАЖ
- Специальные условия фиксации цены
- Бонусы за предоплаты и полные оплаты
- Выгода покупки здесь и сейчас
- Экономия от совершения покупки в течение суток
- Техническая демонстрация:
— "как оставить заявку"
Рассказываем Истории, кейсы, отработка паттерна поведения и возражений.
Также здесь может быть вручение подарков и геймификация, подведение итогов, поздравление тех, кто оплатил обучение.
ЗАКРЫТИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО OPEN LOOP
Что обещали — рассказываем, как люди это получат.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
ПЕРВЫЙ АКТ (ЧАСТЬ) КОНТЕНТА
Задача первого этапа — пошаговая схема крупными «мазками», озвучиваем основные боли аудитории через Технику «Диагностика». Задача первых 30 минут вебинара — присоединить аудиторию, чтобы каждый слушатель на вебинаре понял, что Тема Вебинара напрямую относится к его ситуации в жизни, а не слушал вполуха.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
Важно, чтобы каждый из 4-х портретов вашей целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.
Как мы вычленяем 4 портрета аудитории — мы изучаем на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик» через мою авторскую методику Эволюция Клиента.
Что значит «крупными мазками»? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар «обстучится об ситуацию в нише» и поймет, где они и что у них болит сейчас.
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ПЕРВОЕ ОКНО ПРОДАЖ
На этом этапе мы делаем первое касание/попытку в продаже, озвучивая: «Именно поэтому я собрал все знания 20-летнего опыта и сделала курс вот именно по этим причинам».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели. Далее кейс.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.
— Так, например, “Маша” на моем курсе “Таком-то” решила эту задачу так-то, а “Витя” в наставничестве, кстати, он прошел все мои программы, уже вот такие результаты сделал. А самое главное, он обходится давно без вот этого, а это, между прочим, экономия вот в столько-то раз. И показываем расчеты скрины и другие социальные доказательства.
На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.
Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача - немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».
ВТОРОЙ АКТ (ДЕЙСТВИЕ) КОНТЕНТА
На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером, и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т. д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков. Рассказать историю человека, у которого были все убеждения и «нереальные условия, чтобы сделать» и который в итоге смог.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
Также здесь в большем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений, стереотипов и паттернов людей через кейсы и вашу экспертность (которая свидетельствует о том, что «и с этим имели дело»).
Во втором акте вы можете уже через Дорожную карту показать всю программу курса. Мы учимся делать такую Дорожную карту опять же на Курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик».
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ВТОРОЕ ОКНО ПРОДАЖ
Вот к этому моменту люди в чате уже должны спрашивать про курс, отличие, цены и т. д. И здесь вы переходите к презентации Курса:
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее
НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне
ТРЕТИЙ АКТ (ДЕЙСТВИЕ) КОНТЕНТА
Это уже Пошаговая схема, только через призму курса вашего с деталями, фишками и ценностями курса.
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т. д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т. д.
Здесь начинаем отвечать на вопросы про курс из чата вебинара и отрабатывать возражения
ПЕРЕХОД К ПРОДАЖЕ И ТРЕТЬЕ ОКНО ПРОДАЖ*
- Специальные условия фиксации цены
- Бонусы за предоплаты и полные оплаты
- Выгода покупки здесь и сейчас
- Экономия от совершения покупки в течение суток
- Техническая демонстрация:
— «как оставить заявку»
Рассказываем Истории, кейсы, отработка паттерна поведения и возражений.
Также здесь может быть вручение подарков и геймификация, подведение итогов, поздравление тех, кто оплатил обучение.
ЗАКРЫТИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО OPEN LOOP
Что обещали — рассказываем, как люди это получат.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ!
Если хотите из записи вебинара сделать АВТОВЕБИНАР по масштабируемой модели, то во время вебинара не произносите:
— цены
— даты
— время
— дни недели
— не делайте отсылки «в моем последнем прямом эфире», «в моем последнем посте»
Вместо этого используйте формулировки:
— Цены, которые вы сейчас видите на слайде, — самые низкие. Именно поэтому я провожу этот вебинар.
— Даты курса вы всегда можете посмотреть на сайте, нажимайте на кнопку «Записаться» под презентацией и регистрируйтесь.
— В моем блоге мы уже разбирали этот момент. Кто хочет, посмотрите в блоге.
Сколько бы людей ни высказывалось относительно того, работают или не работают автовебинары, они все равно будут работать. Правда, по конверсии они будут скромнее живых мероприятий, на которые вы зовете людей и уж точно выкиньте из головы иллюзию «Я запишу один раз Вебинар, пущу его на Автовеб и всё, бизнес попрёт… Не попрёт».
Как и автоворонки в чат-ботах являются лишь частичкой всей работы с контент-стратегией Экспертного бизнеса.
Например, у меня сейчас работает окупаемая воронка день в день модель на прирост аудитории в блоге и e-mail рассылке.
Если хотите из записи вебинара сделать АВТОВЕБИНАР по масштабируемой модели, то во время вебинара не произносите:
— цены
— даты
— время
— дни недели
— не делайте отсылки «в моем последнем прямом эфире», «в моем последнем посте»
Вместо этого используйте формулировки:
— Цены, которые вы сейчас видите на слайде, — самые низкие. Именно поэтому я провожу этот вебинар.
— Даты курса вы всегда можете посмотреть на сайте, нажимайте на кнопку «Записаться» под презентацией и регистрируйтесь.
— В моем блоге мы уже разбирали этот момент. Кто хочет, посмотрите в блоге.
Сколько бы людей ни высказывалось относительно того, работают или не работают автовебинары, они все равно будут работать. Правда, по конверсии они будут скромнее живых мероприятий, на которые вы зовете людей и уж точно выкиньте из головы иллюзию «Я запишу один раз Вебинар, пущу его на Автовеб и всё, бизнес попрёт… Не попрёт».
Как и автоворонки в чат-ботах являются лишь частичкой всей работы с контент-стратегией Экспертного бизнеса.
Например, у меня сейчас работает окупаемая воронка день в день модель на прирост аудитории в блоге и e-mail рассылке.
Еще больше полезной информации вы можете узнать в других моих соцсетях:
Подписывайтесь и будьте со мной на связи❤️
ИП Фролова Аполлинария Сергеевна
ИНН: 504214970695 / ОГРНИП: 319774600057532
Банк: Поволжский филиал АО "Райффайзенбанк"
Номер счета: 40802810923000029311
БИК: 042202847
ИНН: 504214970695 / ОГРНИП: 319774600057532
Банк: Поволжский филиал АО "Райффайзенбанк"
Номер счета: 40802810923000029311
БИК: 042202847
Связаться с куратором по обучению
Переписка с куратором обучения ведется через WhatsApp:
+7-909-363-25-20
Звонок может поступить с номера:
+7 (999) 333-21-95
+7-909-363-25-20
Звонок может поступить с номера:
+7 (999) 333-21-95