На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т.д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков.
Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
— за счет чего получаются отличные результаты.
Также здесь в бОльшем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений через кейсы.