Эксперт представляется, рассказывает, что сегодня разберем, и аргументирует актуальность темы вебинара.

Правила вебинара и его длительность.

Прием Open Loop является одним из самых эффективных инструментов вовлечения и удержания аудитории. Навык, который удерживает внимание потенциального клиента, обеспечивает не только заинтересованность вашим продуктом или услугой, но и повышает конверсию в продажу.

Open Loop незаменим в сторителлинге. Дословно название приема переводится как “открытая петля” и совершенно небеспочвенно. Открытость заключается в интриге, которую вы держите до последнего.

Именно в том, чтобы максимально долго удерживать внимание посетителя, и есть искусство сторителлинга в целом. Правда, слишком издеваться над своими слушателями/зрителями тоже не стоит. Иногда можно намекать на то, что завершение уже близко.

Примеры:
Кто до конца вебинара с нами останется, тот получит плюшку

ВАЖНЕЙШИЙ МОМЕНТ: вот эта петля должна быть:
1. реально ценной
2. креативной

"Чек-лист 10 фильмов для просмотра с другом" — не вариант.

Важно, чтобы Эксперт кратко рассказал о регалиях и ярких цифрах, социальных доказательствах (с кем работал, рекорды и то, какую роль в нише он занимает относительно коллег).

Также круто, если Эксперт немного озвучит цену своего часа или количество часов консультаций в месяц.

Также здесь можно озвучить, какие проекты и результаты этих проектов у вас как Эксперта есть. Можно озвучить вилку цен на свои продукты.

ВАЖНЫЕ 5 КРИТЕРИЕВ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ⬇

Задача первого этапа — пошаговая схема крупными мазками, озвучиваем основные боли аудитории через диагностику.

Важно, чтобы каждый из 4-х портретов целевой аудитории понял и принял решение, что дальнейший контент будет для него интересен.

Что значит "крупными мазками"? Это означает, что нам надо сделать обзор текущей проблематики на рынке с разных сторон. И тогда каждый из пришедших на вебинар "обстучится об ситуацию в нише" и поймет, где они и что у них болит сейчас.

Здесь мы делаем первое касание/попытку в продаже, озвучивая: «Именно поэтому я собрал все знания 20-летнего опыта и сделала курс вот именно по этим причинам»

На контрасте:
— если раньше люди решали эту проблему годами, то теперь есть выбор: например, в курсе "Название курса" мы решаем это у 80% студентов за 4 недели.
— как раз на курсе "Название курса" мы научились это решать в групповом формате, экономя время и деньги людей.

На контрасте можно показать уровень цен.
Допустим, раньше люди решали эти вопросы только за такую сумму, но теперь благодаря новым возможностям, это можно решить благодаря вам и курсу за другую цену.

Ссылку НЕ даем на сайт с оплатой.
Задача — немного оттолкнуть аудиторию, тем самым сфокусироваться на последующем контенте. «Мы пришли разобрать шаги».

На этом этапе мы показываем ПРОЦЕСС, ШАГИ, но показываем визуально, как это выглядит.
Пример (продаем курс массажа):
— сколько времени занимают занятия массажем: утром и вечером и здесь же отработка возражений (что маме лень, что ребенка в сад, а как все успеть и т.д.)
Показать на кейсах и ситуациях студентов предыдущих потоков.

Пример (курс для финансовых директоров):
— скрины таблиц, которые мы ведем: быстро, удобно, все таблицы на курсе выдаем и скринкасты у студентов есть, всё считают формулы, а не вы.
— за счет чего получаются отличные результаты.

Также здесь в бОльшем фокусе кейсы и ситуации, отработка возражений через кейсы.

Вот к этому моменту люди в чате уже должны спрашивать про курс, отличие, цены и т.д. И здесь вы переходите к презентации Курса:
— что для кого
— какие модули
— какие выгоды и прочее

НАЗЫВАЕТЕ ЦЕНУ БЕЗ СКИДОК
Аргументируете ее. Рассказываете на контрасте, сколько люди платили за курс и как их жизнь поменялась на:
— эмоциональном уровне
— финансовом уровне.

Это уже Пошаговая схема, только через призму курса вашего с деталями, фишками и ценностями курса.
— Модули
— Сколько времени
— Какая обратная связь на курсе и т.д.
Здесь отрабатываем возражения и продолжаем отражать ценности, кейсы

• Специальные условия фиксации цены
• Бонусы за предоплаты и полные оплаты
• Выгода покупки здесь и сейчас
• Экономия от совершения покупки в течение суток
• Техническая демонстрация:

— "как оплатить"
— "как оставить заявку"

Что обещали — рассказываем, как люди это получат.
Благодарим за участие в вебинаре и уделенное время.
Можем попросить отмечать в сторис, если контент был для них полезен.