Как стать маркетологом за несколько простых шагов

Большинство экспертов ожидают от#nbsp;маркетологов результаты. И#nbsp;результаты даже не#nbsp;в#nbsp;лайках и#nbsp;просмотрах, а#nbsp;в#nbsp;продажах и#nbsp;в#nbsp;прибыли в#nbsp;целом.

И#nbsp;это абсолютно адекватный запрос.

Но#nbsp;зачастую это превращается в#nbsp;ожидание «волшебной таблетки». На#nbsp;языке бизнеса это называется гарантии.

Самый лучший маркетолог#nbsp;— это человек, который берет ответственность за#nbsp;результат и#nbsp;помогает эксперту продвигаться.

Но#nbsp;брать ответственность за#nbsp;результаты в#nbsp;чужом бизнесе#nbsp;— даже не#nbsp;каждый продюсер пойдет на#nbsp;это.

Когда я#nbsp;была смм-щиком, я#nbsp;придумала для#nbsp;себя мотивацию:

1. С#nbsp;каждым клиентом у#nbsp;меня должен быть кейс. А#nbsp;это как проходной билет в#nbsp;следующие проекты.

2. Каждый кейс будет повышать стоимость моих услуг.

И#nbsp;как только я#nbsp;создала для#nbsp;себя эту установку, для#nbsp;меня стало суперценностно брать ответственность за#nbsp;результат и#nbsp;делать кейс = свою репутацию.

И#nbsp;еще один бонус: это возможность заработать деньги онлайн без вложений.

И#nbsp;я#nbsp;стала внимательно изучать потенциальных клиентов, кому я#nbsp;сделаю результат, а#nbsp;кому#nbsp;— нет.

Постепенно я#nbsp;сформулировала привлекательный оффер: «Монетизирую эксперта за#nbsp;месяц».

В#nbsp;итоге резюме начинающего маркетолога выгодно отличалось на#nbsp;рынке.

В#nbsp;работе с#nbsp;экспертами из#nbsp;разных ниш я#nbsp;выбирала те#nbsp;инструменты, которые 100% давали результат.

У#nbsp;каждого маркетолога есть такой набор инструментов. Это насмотренность.

Когда маркетолог заходит в#nbsp;проект, он#nbsp;начинает жонглировать инструментами и#nbsp;тем самым управлять результатом.

И#nbsp;этот навык можно выработать. Я#nbsp;регулярно запускаю курс «Профессия Маркетолог-Смысловик», где студенты тренируют умение видеть смыслы и#nbsp;триггеры и#nbsp;использовать их#nbsp;в#nbsp;интересах эксперта.

Маркетологи делают запуск и#nbsp;отмечают все связки, которые дают конверсию.

И#nbsp;потом мы#nbsp;задаём себе вопрос: а#nbsp;как написать сайт, чтобы человек сделал целевое действие? Или другой профессиональный вопрос. И#nbsp;выбираем лучшие инструменты.

Маркетолог ведет своих клиентов по#nbsp;шагам, и#nbsp;каждый из#nbsp;них он#nbsp;снабжает кейсом.

Отсюда складывается стоимость услуг у#nbsp;маркетолога.

И#nbsp;этой пошаговке мои студенты обучаются на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»

Надо честно сообщить об#nbsp;этом клиенту. И#nbsp;если каждая сторона в#nbsp;этом партнёрстве готова пойти в#nbsp;эксперимент, то#nbsp;оба приобретут богатый опыт.

Важно при этом не#nbsp;сбивать цену. Как?

Первый вариант#nbsp;— назначить для#nbsp;себя комфортную стоимость. Чтобы маркетолог не#nbsp;проваливался в#nbsp;позицию «спасателя». Потому что рано или поздно проект начнет бесить, маркетолог будет сливать его в#nbsp;подавленной агрессии, а#nbsp;потом уже и#nbsp;в#nbsp;явной.

Второй вариант#nbsp;— маркетолог собирает из#nbsp;всех своих проектов работающие инструменты и#nbsp;ставит гипотезу: скорее всего, они сработают тут и#nbsp;тут.

И#nbsp;обе стороны идут в#nbsp;проверку гипотезы, основанный на#nbsp;опыте маркетолога.

История с#nbsp;тестом на#nbsp;2 недели совершенно не#nbsp;продает маркетолога как специалиста. Когда такое происходит, человек заведомо не#nbsp;берет ответственность за#nbsp;результат.

Бизнес эксперта должен приносить деньги, а#nbsp;не#nbsp;быть подопытным кроликом в#nbsp;течение двух недель.

И#nbsp;маркетолог набирается опыта сам на#nbsp;каждом новом проекте.

Предложите свои инструменты, подкреплённые кейсами. Предлагайте, но#nbsp;берите ответственность за#nbsp;результат.

Действительно, эксперты могут быть разными.

Есть те, кто активно общается с#nbsp;аудиторией самостоятельно и#nbsp;качественно.

Бывают и#nbsp;те, кто могут сами, но#nbsp;им#nbsp;нужна подстраховки. Тогда маркетолог заранее договаривается о#nbsp;том, как это сделать корректно.

Но#nbsp;бывает и#nbsp;крайний случай#nbsp;— мультиэкспертность. С#nbsp;огромным количеством работы с#nbsp;клиентами в#nbsp;разных форматах. И#nbsp;тогда маркетологу-смысловику нужно выстраивать тесные взаимоотношения с#nbsp;экспертом. Чтобы даже писать посты, рассылки, вебинары словами эксперта.

Мастерство маркетолога заключается в#nbsp;том, что он#nbsp;может работать в#nbsp;любом из#nbsp;трех перечисленных режимах. И#nbsp;это навык, который тоже можно прокачать.

Конечно#nbsp;же, он#nbsp;влияет на#nbsp;стоимость работы маркетолога.

Почувствуйте разницу: бесконечные планерки#nbsp;VS маркетолог сам вытаскивает продающие смыслы из#nbsp;продукта эксперта. Чувствуете степень личной вовлеченности эксперта?

Самое дорогое, за#nbsp;что может платить эксперт,#nbsp;— это свобода, уверенность и#nbsp;спокойствие за#nbsp;то, что если даже его нет в#nbsp;блоге какое-то время, то#nbsp;продажи все равно идут, блог прирастает, ничего не#nbsp;рухнуло.