Как стать маркетологом за несколько простых шагов

Большинство экспертов ожидают от маркетологов результаты. И результаты даже не в лайках и просмотрах, а в продажах и в прибыли в целом.

И это абсолютно адекватный запрос.

Но зачастую это превращается в ожидание «волшебной таблетки». На языке бизнеса это называется гарантии.

Самый лучший маркетолог — это человек, который берет ответственность за результат и помогает эксперту продвигаться.

Но брать ответственность за результаты в чужом бизнесе — даже не каждый продюсер пойдет на это.

Когда я была смм-щиком, я придумала для себя мотивацию:

1. С каждым клиентом у меня должен быть кейс. А это как проходной билет в следующие проекты.

2. Каждый кейс будет повышать стоимость моих услуг.

И как только я создала для себя эту установку, для меня стало суперценностно брать ответственность за результат и делать кейс = свою репутацию.

И еще один бонус: это возможность заработать деньги онлайн без вложений.

И я стала внимательно изучать потенциальных клиентов, кому я сделаю результат, а кому — нет.

Постепенно я сформулировала привлекательный оффер: «Монетизирую эксперта за месяц».

В итоге резюме начинающего маркетолога выгодно отличалось на рынке.

В работе с экспертами из разных ниш я выбирала те инструменты, которые 100% давали результат.

У каждого маркетолога есть такой набор инструментов. Это насмотренность.

Когда маркетолог заходит в проект, он начинает жонглировать инструментами и тем самым управлять результатом.

И этот навык можно выработать. Я регулярно запускаю курс «Профессия Маркетолог-Смысловик», где студенты тренируют умение видеть смыслы и триггеры и использовать их в интересах эксперта.

Маркетологи делают запуск и отмечают все связки, которые дают конверсию.

И потом мы задаём себе вопрос: а как написать сайт, чтобы человек сделал целевое действие? Или другой профессиональный вопрос. И выбираем лучшие инструменты.

Маркетолог ведет своих клиентов по шагам, и каждый из них он снабжает кейсом.

Отсюда складывается стоимость услуг у маркетолога.

И этой пошаговке мои студенты обучаются на курсе «Профессия Маркетолог-Смысловик»

Надо честно сообщить об этом клиенту. И если каждая сторона в этом партнёрстве готова пойти в эксперимент, то оба приобретут богатый опыт.

Важно при этом не сбивать цену. Как?

Первый вариант — назначить для себя комфортную стоимость. Чтобы маркетолог не проваливался в позицию «спасателя». Потому что рано или поздно проект начнет бесить, маркетолог будет сливать его в подавленной агрессии, а потом уже и в явной.

Второй вариант — маркетолог собирает из всех своих проектов работающие инструменты и ставит гипотезу: скорее всего, они сработают тут и тут.

И обе стороны идут в проверку гипотезы, основанный на опыте маркетолога.

История с тестом на 2 недели совершенно не продает маркетолога как специалиста. Когда такое происходит, человек заведомо не берет ответственность за результат.

Бизнес эксперта должен приносить деньги, а не быть подопытным кроликом в течение двух недель.

И маркетолог набирается опыта сам на каждом новом проекте.

Предложите свои инструменты, подкреплённые кейсами. Предлагайте, но берите ответственность за результат.

Действительно, эксперты могут быть разными.

Есть те, кто активно общается с аудиторией самостоятельно и качественно.

Бывают и те, кто могут сами, но им нужна подстраховки. Тогда маркетолог заранее договаривается о том, как это сделать корректно.

Но бывает и крайний случай — мультиэкспертность. С огромным количеством работы с клиентами в разных форматах. И тогда маркетологу-смысловику нужно выстраивать тесные взаимоотношения с экспертом. Чтобы даже писать посты, рассылки, вебинары словами эксперта.

Мастерство маркетолога заключается в том, что он может работать в любом из трех перечисленных режимах. И это навык, который тоже можно прокачать.

Конечно же, он влияет на стоимость работы маркетолога.

Почувствуйте разницу: бесконечные планерки VS маркетолог сам вытаскивает продающие смыслы из продукта эксперта. Чувствуете степень личной вовлеченности эксперта?

Самое дорогое, за что может платить эксперт, — это свобода, уверенность и спокойствие за то, что если даже его нет в блоге какое-то время, то продажи все равно идут, блог прирастает, ничего не рухнуло.